作家 | 金德路体育游戏app平台

这一两年，现制茶饮赛说念最火的要属霸王茶姬。

霸王茶姬之是以能作念起来，很大部分原因，是因为它告捷切入了原叶鲜奶茶这个赛说念。

毕竟，家具主打奶和茶，这么一来，与生果茶比拟，不管是原材料本钱照旧制作历程，皆要简化好多，这在一定进程上，擢升了门店缠绵成果。

那主要作念生果茶的现制茶饮品牌，近况又是如何？最近，被称为果茶第一的古茗，正在第二次冲击港股上市。

而凭证最新的招股书信息，现在古茗正面对单店GMV下滑、闭店率擢升、加盟商流失等多重窘境。

图片

聊聊古茗模式的优与劣

古茗自2010年在浙江竖立以来，专注于现制茶饮市集，以鲜果茶、鲜奶茶为主要家具，价钱区间在10元至18元之间。

买卖模式上讲，现在国内的中低端现制茶饮盈利模式基本同样；皆是加盟占大量，企业收入主要来自向加盟商销售开采、原材料，以及加盟费等。

古茗的爆款家具，主如若“超A芝士葡萄”等果茶家具，此前国内的现制茶饮赛说念，不少品牌的大单品皆是这类果茶，比如喜茶的多肉葡萄，奈雪的草莓啵啵等。

但生果茶，短板也很彰着。因为鲜果储存要求淡漠、损耗率也较高，同期制作历程也更繁琐复杂。

对此，蜜雪冰城袭取的方式，是用更耐储存运载的果酱代替鲜果原料，或者采用更耐储存的生果比如柠檬；霸王茶姬的策略则是弱化生果。

古茗要念念作念好生果茶，还得围绕这一家具特色确立的重钞票供应链体系。

图片着手：招股书

事实上，连年来，古茗在供应链方面确乎在握续发力，异常是冷链部分。2023年，在中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗是唯独一家简略向低线城市门店时常配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。

招股书炫夸，赶走2024年9月30日，古茗缠绵22个仓库，总建筑面积约22万平米，包括能撑握各式温度规模的逾越6万立方米的冷库空间；径直领有并运营362辆运载车辆，不错兑现从仓库到门店的高效优质冷链配送。

是以，再看古茗的门店扩展，其实即是随着供应链走，即仓库建到那边，古茗门店就开到那边。

也正因如斯，现在古茗的门店有两个彰着的特质。

其一，在一个地方会密集开店，以提高物流和供应链的成果。

其二，供应链是重钞票，导致现在古茗主要皆迫临在南边地区，朔方市集较弱。赶走2024年9月30日，古茗门店数量为9778家，只布局了宇宙17个省份，仍有17个省份莫得涉足。

总的来说，古茗通过自建冷链仓储和物流体系，兑现了向低线城市门店配送短保质期鲜果，随着门店数量的增多，古茗的供应链规模经济效应也安定露馅。

但与此同期，重钞票参加和地域限定也给古茗带来了一定挑战；如安在保握供应链上风的同期拓展更多市集，将是古茗改日需要面对的问题。

图片

单店GMV下滑，门店缠绵质料承压

回到企业事迹层面，古茗的收入，主要亦然来自向加盟商销售货物及开采以及提供管事。

招股书信息炫夸，2021年-2023年，来自加盟店的收入区别占总收入的97.9%、97.9%及97.1%。赶走2024年9月30日止九个月，来自加盟店的收入占总收入为97.2%。

在古茗看来，加盟商越多，更能扩展仓储上风，遏抑本钱，造成“关键规模”。

古茗在招股书中提到，现在古茗已有八个省份造成了“关键规模”，这些门店采集孝顺了公司2023年87%的GMV。其中动作古茗大本营的浙江，门店数更是逾越2000家。

不外脚下，单靠这八个“关键规模”省份，融会是不够的；但若要放开加盟向宇宙彭胀，这不仅会大大增多古茗建造仓储运载链的本钱，还会使其失去了“关键规模”上风。

与此同期，如今过于密集的门店投放，也曾开动反噬单个门店的事迹。

据古茗招股书，2024年前三季度，古茗单店日均GMV约6500元、单店日均售出杯数达386杯、每笔订单的平均GMV达27.7元，上年同期上述数额区别为6800元、417杯、28.2元；三大数据出现不同进程的下滑。

其中，新开加盟店的缠绵成果，更是严重拖后腿。

招股书炫夸，2024年前三季度，古茗新开加盟店GMV总和约为7.85亿元，同比骤降43.3%，对GMV总和的孝顺率不及5%。售出总杯数约为4779.42万杯，与2023年同期比拟直降3798.89万杯。

图片着手：招股书

这也即是说，古茗这些新开的门店，从单店的缠绵现象来说，这并不乐不雅。

而古茗脚下事迹合座的擢升，本体全靠新增门店数量来拉动，单个门店的缠绵质料则是另一番花样。

图片

加盟商流失率擢升，淘汰赛加重

事实上，现在国内的现制茶饮市集，品牌为了拓展规模，皆是积极拉拢加盟商。

古茗也主动放宽加盟计策，2024年3月29日，古茗晓谕了首年“0加盟费”计策，及加盟费展期首付，撑握摊派三年的礼貌，缓解了加盟商初期开店的压力。

但不管如何，加盟商加入后，发现门店缠绵现象并不睬念念，当然会遴荐关店退出。

据古茗招股书，2023年全年新增多盟商数量2085东说念主、新退出420东说念主，总加盟商数量为4614东说念主；然则到2024年前三季度，新加盟871东说念主、新退出643东说念主，总量4842东说念主。

拉上时辰线看，在2021年至2024前三季度，古茗的加盟商流失率区别为6.2%、6.7%、 8.3%及11.7%；加盟商流失率不断增多。

此外，据极海品牌监测数据炫夸，赶走2024年9月9日，古茗在近90天内新开门店726家，新关门店375家。以近90天新关门店数推算，古茗的闭店率为3.89%。这一闭店率相较于疫情中的2021年(闭店率3.60%)和2022年(闭店率2.94%)有所飞腾。

面对加盟商的流失，古茗讲明注解是因为新加入的加盟商的流失率平常较高，而2021年至2023年新加入的加盟商数量一直飞腾；2024年茶饮行业合座放缓及竞争加重。

大环境来看，现制茶饮市集确乎早已一派红海。

据餐宝典统计，2023 年茶饮企业竖立数量为 5.2 万家，注清除 3.2 万家。在其监测的15 个城市，2024年茶饮门店数相对2021年平均减少1457.9家，不丢脸出茶饮行业的高进入率和淘汰率。

值得一提的是，闭店率增多的同期，古茗也躬行下场撮合二手开采往返，称组建二手开采往返平台主要场地是为了确保新老加盟商往返的安全性、轻便性。

而自从2023年底晓谕门店破9000家后，现在古茗也迟迟未传来“冲破万店”的音书。

图片

近几年，现制茶饮越发内卷，全球比家具鼎新、比营销出圈、比供应链建造；但市集依旧同质化严重，破费者的品牌至心度也并不高。

关于古茗而言体育游戏app平台，拓展市集仍然是脚下的要点，但脚下，一边是下滑的单店事迹，一边是难以攻克的朔方市集，之后的路也有诸多不笃定性。